Variables SEO Amazon: posicionamiento en 8 pasos

Tabla de contenidos

  • Paso nº1: Prepara una descripción detallada
  • Paso nº2: Incluye imágenes
  • Paso nº3: Escoge un buen título
  • Paso nº4: Escoge buenas keywords
  • Paso nº5: Asegura una buena categorización del producto
  • Paso nº6: Valoraciones, reseñas y opiniones
  • Paso nº7: Ofrece descuentos
  • Paso nº8: Fullfilment y logística

¿Ya estás en Amazon pero quieres maximizar tus ventas en esta plataforma para poder sacarle el máximo partido y no sabes cómo?

Veremos cuáles son las claves para poder realizar un buen posicionamiento de productos en Amazon y así conseguir que tus ventas despeguen.

posicionamiento de productos en Amazon

A pesar de la gran hegemonía de Google como buscador por excelencia, en nuestro día a día usamos otros buscadores mucho más específicos que nos permiten ir mucho más rápido. Es decir, si todos queremos ver un vídeo, iremos seguramente a YouTube y si queremos comprar algún producto, iremos a Amazon.

¿Por qué nos interesa entonces trabajar el SEO en Amazon

Bien, principalmente porque nos da una mayor visibilidad, un mayor alcance y unas mejores ventas. Eso sí, hay que tener en cuenta que el SEO en Amazon es muy diferente del SEO en Google. Al final, Google es un buscador de noticias, de contenido, de contenido ecuacional, etc, mientras que Amazon lo que pretende es vender productos; es un ecommerce de conversión. 

Es por ello que también cambia la forma en la que se posicionan los contenidos. En Google, las primeras posiciones siempre están ocupadas por los resultados que dan una mejor respuesta a las búsquedas de los usuarios. En cambio, en Amazon, los primeros resultados hacen referencia a aquellos productos que tienen una mejor tasa de conversión.

Los primeros resultados son los que tienen mejor conversión

Este algoritmo que hace que unos productos se posicionen por encima de otros y se muestren antes dentro de la página de Amazon es el conocido como A9, y aquí, al igual que el algoritmo de Google, es bastante misterioso.

No podemos saber con exactitud cuáles son los criterios que premia por encima de otros y cuáles son los más relevantes a la hora de hacer una búsqueda. Pero si te vamos a comentar a continuación ocho prácticos pasos que debes tener en cuenta para que si o si tus productos puedan subir de posiciones en la página de Amazon y así puedas llegar a un mayor público. 

Paso nº1: Prepara una descripción detallada

El primero sería tener la descripción súper detallada. Es muy importante que la descripción esté completa, con tamaños, con alturas, con colores…con todo lo que sea necesario y relevante para que cuando un usuario llegue a tu producto, leyendo la descripción, se pueda hacer una imagen perfecta de cómo es. 

Ten en cuenta sobre todo el idioma con el que vas a redactar tus descripciones; depende del público al que te dirijas vas a tener que realizar traducciones en las fichas de producto para evitarle confusiones al cliente o traducciones de la misma página mal hechas.

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Paso nº2: Incluye imágenes

El segundo punto sería obviamente las imágenes. Que sean varias imágenes que estén optimizadas, que no se vean pixeladas, que tengan una buena resolución, que se vea el objeto en la comparativa con otros objetos para que también se pueda apreciar bien el tamaño, que se vean bien los colores, que tengan el fondo blanco, etc.

Paso nº3: Escoge un buen título

El tercer punto sería escoger un buen título para el producto que queremos ofrecer, ya que va a resultar clave en el posicionamiento de productos en Amazon. Que sea completo, que se auto explicativo y que al llegar a él el usuario leyéndolo pueda hacerse una idea perfecta de lo que es. 

Paso nº4: Escoge buenas keywords

Otro punto importante son los términos de búsqueda. Amazon simplemente nos deja añadir cinco términos de búsqueda que serían como cinco keywords para poder posicionar nuestros productos. 

Así que es muy importante la estrategia de keywords que hagas dentro de tu posicionamiento en Amazon, porque sobre todo será lo que te haga poder estar posicionado. 

Amazon sólo te permite escoger cinco keywords, por lo que estas herramientas te ayudaran a encontrar las adecuadas

Te dejamos cuatro herramientas que te van a servir para escoger las cinco keywords más adecuadas para potenciar el posicionamiento de tu producto en Amazon: Amazon Keyword Tool de Sistrix, Keyword Tool for Amazon, el Autosuggest del propio Amazon, y Keyword Tool Dominator.

¡Pruébalos!

Paso nº5: Asegura una buena categorización del producto

Esto puede parecer algo obvio, pero Amazon realmente premia muchísimo que el producto esté bien categorizado porque además luego lo puede unir y puede mostrar en búsquedas relacionadas con productos complementarios. Y también, sobre todo porque si un producto hace referencia a dos categorías, Amazon puede detectar de forma muy fácil a cuál de ellas pertenece. 

Paso nº6: Valoraciones, reseñas y opiniones

El sexto punto sería también la importancia de las valoraciones y de las opiniones. Es muy importante que haya reseñas en nuestros productos. Pedir a los compradores que una vez compren os puedan dejar comentarios, porque realmente está comprobado que un producto con comentarios versus un producto sin, tiene muchísima mejor conversión el primero.

Opiniones amazon

Paso nº7: Ofrece descuentos

Otro punto muy ligado a este último para las opiniones y las valoraciones serían los descuentos. No es de los más relevantes en el ranking de Amazon, pero sí que queríamos comentarlo, ya que el hecho de tener un descuento asociado a tu producto hace que éste pueda tener un mayor CTR y así se pueda mostrar más arriba.

Pero ya comentamos que no es de los más relevantes. Es mucho más importante tener la descripción, las imágenes y todo, como comentábamos al principio. 

Paso nº8: Fullfilment y logística

Y ya por último, el último punto es el fullfilment. Como sabéis, Amazon almacena y envía productos. Entonces no es lo mismo un producto que se envíe por Amazon, lo almacene y pueda entregarlo incluso con servicio prime (que esto lo va a promocionar mucho más Amazon y le va a salir mejor a él mismo que un producto), que esté en un almacén de un tercero y Amazon simplemente tenga que hacer el envío. O incluso productos que no solamente están en el almacén del tercero, sino que sea el tercero el que se encarga de hacer el transporte y el envío.

En estos sistemas de logística a Amazon al final mira por sí mismo y sobre todo, se centrará en promocionar y en destacar los productos en los que él tenga el mayor control posible. 

 

Con estos ocho simples pero prácticos consejos puedas mejorar tu posicionamiento en Amazon a nivel exponencial y aumentar las ventas de tus productos.

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