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Optimisation des fiches produits pour convertir le trafic en ventes

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Optimisation des fiches produits pour convertir le trafic en ventes

Vendre ou ne pas vendre, telle est la question

Positionnement

Visibilité des fiches produits offrant un contenu précieux pour l’utilisateur. Analyse des intérêts des clients, des utilisations du produit, des attributs qui aident à prendre la décision d’achat.

Conversion

Nous aimons tous le trafic, mais s’il ne convertit pas, pourquoi le vouloir ? La confiance est la base de l’augmentation de la conversion, et elle fonctionne, ce n’est pas une question de chance.

Texte unique et pertinent

Analyse du public cible et des utilisations du produit pour convertir les caractéristiques en avantages. Ce n’est pas la même chose d’indiquer uniquement les mesures d’un oreiller que d’indiquer qu’il est de la taille idéale pour un grand lit.

Comment optimiser une page de produit d’eCommerce?

1. Analyse des attributs

Exemples d’attributs de produits pour les fiches produits.

➡️ Description physique du produit. « Table ronde à 4 pieds »
➡️ Marque et modèle.  » MOMA MOUNTAIN BIKE GTT26 « 
➡️ Couleurs, textures et image. « Rouge », « Pas de logos »
➡️ Matériaux, fabrication, composition ou ingrédients. « Acier inoxydable », « Tissé à la main », « 50% polyester et 50% coton » ou « aloe vera biologique ».
➡️ Entretien :  » Lavage en machine à 30° maximum et repassage à basse température jusqu’à 110° maximum « .
➡️ Mode d’emploi. « Secouer avant utilisation »
➡️ Dimensions. « 1,90 x 1,50 mts » ou « extensible jusqu’à 2m 60cm ».
➡️ Durée. « Autonomie de la batterie jusqu’à 12h » ou « Rouge à lèvres qui dure 24h » ou « Déodorant qui dure 24h ».
➡️ Utilisations du produit. « Machine à glace en écailles pour les poissonniers » ou « Application sur bois, métal… »
➡️ Certificats, recommandations, technologies et brevets. « Certifié casher », « Recyclable » « Technologie brevetée ».

2. Analyse des mots-clés pour le produit

L’analyse des mots-clés nous aide à comprendre comment notre public cible recherche le produit. Il s’agira d’une analyse axée sur le produit, et non sur le secteur en général. Par exemple, lors de la recherche d’un miroir rond, nous recherchons des mots-clés tels que les suivants :

✅ Miroir rond de salle de bains (utiliser)
✅ Miroir rond blanc (couleur)
✅ Miroir rond en bois (matériau)
✅ Miroir rond 80 cm (dimensions)
✅ Miroir rond avec lumière / antique / avec corde / suspendu / pour enfants (description physique)

Comme nous pouvons le constater, la combinaison des mots-clés et de l’analyse des attributs nous a permis de construire une fiche produit complète.

3. Conversion des caractéristiques en avantages

Para convertir características en beneficios hay que ir más allá que generar contenido eCommerce descriptivo de la imagen del producto, hay que pensar en el uso real del producto, en cómo ayudamos al público objetivo. Algunos ejemplos:

  • 29 x 45 x 8 (altura, largo, ancho) -> Funda de portátil con medidas de 29 x 45 x 8 (altura, largo, ancho), ideal para las marcas…
  • Acero inoxidable -> Tijeras de acero inoxidable para uso en la cocina. No se oxida con el agua y se puede lavar en lavavajillas.
  • Exprime 6,5 frutas por minuto -> Tiempo de preparación de un vaso de zumo de naranja: 20-25 segundos (6,5 frutas por minuto)

Des fiches produits complètes : ne rien lâcher

1. Que faire et que ne pas faire ? Vive l'originalité !

Google et les autres moteurs de recherche reconnaissent l’unicité, celle qui fait de vous, ou plutôt, qui fait de votre commerce électronique le magasin qu’il est.

Que ne pas faire ?

❌ N’utilisez plus jamais les descriptions fournies par vos fournisseurs.
❌ Ne pensez même pas à copier et coller les descriptions d’autres concurrents du commerce électronique.
❌ N’utilisez pas de vocabulaire publicitaire, promotionnel ou commercial tel que  » le meilleur de la fabrication « .

Que faire ?

✔️ N’acceptez que du contenu original pour le commerce électronique, des fiches produits uniques.
✔️ Utilisez un vocabulaire simple, informatif et qui aide en même temps à prendre la décision d’achat.
✔️  Fonctionne bien puces de produit bandages thermomètres, vis, vêtements de marque ou appareils ménagers.
✔️ Toujours, toujours, toujours s’assurer que la personne qui génère le contenu sait comment est votre client, ses préoccupations, ses inquiétudes et toutes les raisons possibles pour lesquelles il pourrait acheter chaque produit.

2. Images dans les fiches produits

Los textos de cada producto son esenciales, pero hay mucho más, las ? Fotografías de producto. ¿Cómo deben ser? ✅Cuadradas o rectangulares ✅ Siempre con el mismo fondo, idealmente blanco, aunque el gris es una segunda opción (menos recomendable porque hay canales que no lo aceptan). En alguna categoría como hogar, se puede ambientar el producto dejando muy claro qué es lo que incluye la compra. ✅ Calidad suficiente sin olvidar comprimir las fotografías antes de colgarlas en la web ✅ Posicionamiento de los productos en base a lo que los clientes tienen que ver antes de tramitar su compra. ✅ Idealmente pensar en 3-4 posiciones y aplicarlas del mismo modo a todos los productos). ✅ No olvides hacer la misma foto para cada producto en sus diversas variantes (colores, tamaños, etc.). ✅ Solo muestra en la imágenes el producto a la venta para no generar confusión, siempre teniendo en cuenta las unidades. Jugar con las expectativas del cliente resulta en devoluciones, reembolsos y a veces incluso en valoraciones negativas. ✅ Edita las fotografías, especialmente la iluminación si es necesario

3. Opinions et évaluations

⭐ Les avis font partie du socle de sécurité et de confiance que nous offrons à nos clients lors de leur expérience d’achat. Ne sous-estimez pas leur pouvoir.

Demandez à vos clients de vous recommander après chaque achat. N’ayez pas peur de demander même deux fois.

✔️ Si vous avez peu d’avis, montrez les avis de la boutique en ligne (au lieu des avis de chaque produit), au moins vous pouvez montrer que votre eCommerce est digne de confiance.

✔️ Travaillez sur l’acquisition d’avis sur votre site web, chaque avis signifie qu’il y a un nouveau contenu pour cette fiche produit. Et vous savez qui s’en soucie – Google ! La fréquence des mises à jour est une variable très importante pour le référencement. Double effet : plus de visites et plus de conversions.

4. Garanties, délais de livraison, financement

Alrededor del contenido esencial dedicado al producto, hay más formas de facilitar la conversión: ? Métodos de pago. ¿Estás bloqueando la opción a que te compren por esta razón? Paypal, tarjeta de crédito, transferencia… ? Financiación. Para todos los productos que las familias ahorran antes de comprar, ofrece esta opción (electrodomésticos, TV, sofás y otros muebles grandes, etc.) ⬅️ Garantía de reembolso. Si hay falta de confianza en la web, esta puede ser esencial ⌛ Plazos de entrega. Si no están claros, no hay quien te vaya a comprar. ? Seguridad: encriptación SSL y pagos a través de pasarelas seguras Y por supuesto, hay muchos certificados más que pueden dar, o incluso mostrar medios relevantes que hablan de la empresa.

Commentaires des clients du commerce électronique

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Sonia Torrubiano
Très bonne expérience. Rapide et professionnel.
Ana Pinar
Très bon service, rapide et efficace. Je recommanderais sans hésiter leurs services.
Gabriel Aylagas
Le traitement reçu par Shoptexto a été bon et rapide à tout moment. La qualité du service est bonne et le rapport qualité/prix est l’un des meilleurs du marché.

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Si tout le monde travaillait comme vous, le monde serait meilleur. Merci d’être toujours aussi efficace, c’est un vrai plaisir.

Juan Morera, Moma Bikes.

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